不做像MoMo或Moca（App）等電子錢包業者用燒錢、補貼或發紅包來換取用戶搶市占率，VNPay選擇走另外一條不同的路，與各家銀行的App共生
越南財經新聞編譯
根據Visa委託Engine Insights所進行的一項最新調查顯示，74%的越南消費者受訪時表示傾向於減少使用現金支付。 而非現金支付其中包括：信用卡、QR Code 掃碼和線上支付等…目前在越南非現金付款主要是以QR Code 掃碼支付和信用卡刷卡支付為主。值得注意的是，越南的QR Code掃碼支付市場是新興的支付錢包業者，如MoMo或Moca等，與數十家導入，由越南支付解決方案公司（CTCP Giải pháp thanh toán Việt Nam – VNPay）推出的VNPay共通QR code掃碼支付技術的銀行之間的競爭。
四年前，線上移動服務公司（ CTCP Dịch vụ di động trực tuyến）的MoMo電子錢包是掃碼支付解決方案的先驅。 之後幾年中，陸續有VinID、AirPay和Moca等電子錢包業者加入市場，從而加快了掃碼支付的普及跟發展。上述這些電子錢包業者都有自己的App，用戶須綁定其銀行帳戶才能給錢包充值。 雖業者都表示安全保密性無疑，但用戶對由第三方開發的電子錢包還是存有疑慮，特別是直接跟自身銀行帳戶綁定的時候。
而較晚進入市場的VNPay掃碼支付則採取另一種做法，VNPay的掃碼支付直接跟銀行的App整合。 把使用QR code掃碼支付的安全性問題交由銀行負責，令消費者使用起來也較安心。據VNPay表示，藉由與銀行共生關係，接受該公司掃碼支付的商家快速增加至50,000家，成為越南目前最多人使用的掃碼行動支付方式。
【 站在巨人的肩膀上】
與其他類型的電子錢包不同，在2011年推出的VNPay沒有自己的App，而是與各家銀行本身的App共生， VNPay為各家銀行提供共通QR code掃碼支付解決方案。通過與BIDV、VietinBank、Agribank和Vietcombank等銀行的合作，消費者只需掃描VNPay QR code就能在幾秒鐘內完成付款。 至今已有超過40多家銀行，5家電信公司和2萬多家企業導入VNPay QR Code掃碼支付解決方案。VNPay表示，每月有1,500萬人次在使用其掃碼支付來做匯款、賬單支付、公車訂票和購物等…
VNPay還在2019年底與VinID，一款由Vingroup開發並擁有超過800萬會員的電子錢包“攜手合作”。 VNPay通過此合作可輕易地擴展其業務至Vingroup生態系中超過2,400個銷售據點，8,000家使用VinID付款的商家，使接受VNPay掃碼支付的店家數達60,000家，是其他數位錢包或非現金支付業者的夢想。到目前為止，也只有VNPay一家業者選擇與其他金融機構共生。公司2016年營收達30,630億越盾，淨利潤為380億越盾，僅僅一年後，營收跟淨利則分別是51,000億和1,000億越盾，增長67％和163％。VNPay以驚人的速度增長已經吸引外資的注意。 2019年7月，多家國際媒體報導稱，全球兩家著名創投基金GIC和軟銀希望向VNPay注資3億美元。 VNPay至今已確認此消息，但仍不透露外資的投資金額。
根據研究，VNPay最初的資本為1,500億越盾。 其中，VNPay總經理Le Tanh持有5％，VNLIFE集團董事長兼VNPay總裁Tran Tri Manh持股28.15％以及Tran Van Ky先生持股21.67％。VNPay在2020年突然大幅增資，從1,500億越南盾增資至1萬億越盾，但原股東結構並未改變。 因此，“未公開”股東持有剩下超過45.18％的股份。 據獲得的消息，“未公開”股東很可能就是外資。根據e-Conomy SEA 2020 報告，VNPay估值超過10億美元，正式成為繼VinaGame（VNG）後越南第2家獨角獸公司。
【 故事的結尾】
據越南國家銀行（Ngân hàng nhà nước）數據，截至2019年底止，越南共有31家獲核准的第三方支付公司，其中有27家經營電子錢包， 但大多表現不佳，大部分虧損或獲利微不足道。較有名的只有五家，分別是：MoMo、Moca、Zalo Pay、AirPay和Viettel Pay。而做為QR Code 掃碼支付先驅的MoMo，該公司表示，目前在全國范圍已擁有超過100,000個接受支付點，但大多為小店家，仍尚未打進各大型連鎖店。MoMo自2016年以來累計虧損達16,840億越盾。
