ACB銀行簽獨家銷售保險收取高額Upfront費用

ACB銀行收取的獨家銷售保險Upfront fee遠高於其他規模相當銀行所收取的費用

越南財經新聞編譯

Vietcombank證券公司（VCBS）在剛公布的有關亞洲商業銀行（ACB）運營最新報告中，提及該銀行與越南永明壽險公司（Sun Life Việt Nam）簽訂獨家銀行保險合作協議所收取的預付費用。 報告顯示，ACB跟越南永明壽險簽訂獨家銷售保險所收取的首筆支付費用( Upfront fee )高達3.7億美元（折合85,000億越盾），遠高於其他規模相當銀行所收取的獨家銷售保險費用。

據VCBS表示，ACB收取高額費用是由於該銀行2019年的保險銷售營收為9,390億越盾，在銀行同業中保險營收中排名第六。 根據越南保險公司協會（Hiệp hội các doanh nghiệp bảo hiểm）數據，ACB今（2020）年前6個月的銷售保險營收更爬升至第三名。此外，ACB還擁有大量待開發的潛在客戶。該銀行在全越南共有371家分行，北越有103家，中越58家和南越210家，客戶則多達360萬名，屬高收入客戶群。

目前ACB銀行員工通過銀行通路購買保險商品的比例僅16％，而通過銀行購買保險的ACB客戶比例更是只有1％。該比例低於一些較早有銷售保險的銀行，並且低於世界上通過Bancassurance購買保險比例15％。該銀行在2019年和2020年期間客戶取消保單的比例分別為5.5％和10％，低於其他一些銀行的20-30％。