越南財經新聞

VPBank與友邦人壽越南公司（AIA Vietnam）雙方在今（15）日重新簽訂19年（原先計畫是簽訂15年）的獨家經銷合約，雙方並未透露重簽費用，但據元大證券越南（Yuanta Vietnam）表示，該筆簽約金可能高達8萬億越盾。

雙方在2017年首次合作簽訂代理銷售保單，VPBank獨家銷售AIA越南保單，VPBank的保單銷售營收在銀行中一直排在前幾名，目前全市場排名第3。

VPBank表示，目前已通過其分布在全國250家分行的行銷通路來銷售AIA越南的保險商品。

據元大證券越南表示，2021-2022年期間將會出現更多銀行保險業務（bancassurance）協議的重新簽訂。 Techcombank或VPBank等銀行將與其合作夥伴重新協議，以獲取更高的“前期”費用，其金額可能相當於其他銀行。

VCBS證券認為，2022年銀行將專注於提供更好的銀行保險服務，銀行保險業務仍有很大的發展空間。 數據顯示，只有10%的人口有買人壽保險，而已開發國家的人壽保險投保率高達90%。

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英傑華集團（Aviva plc） 12月29日正式宣布已將 Aviva越南（Aviva Vietnam） 的全部股權出售給宏利越南（Manulife Vietnam） 。此筆交易終於在公布之後一年才順利完成。

當初越南工商銀行（VietinBank）在2020年12月與宏利越南簽署期限16年，獨家銷售該公司壽險產品( Bancassurance )的合作協議時。其中合作協議的一部分是，宏利亞洲將收購Aviva越南人壽公司，並獲得在Vietinbank獨家銷售保險的權利。

英傑華集團在2011年與Vietinbank成立Vietinbank Aviva Life Insurance Company合資公司，開始進軍越南壽險市場。2017年英傑華集團收購VietinBank在合資公司之股權後便成立Aviva越南壽險公司（Aviva Vietnam），並隨後與VietinBank簽署獨家銷售該公司壽險產品( Bancassurance )的長期合作協議。

Aviva越南目前主要是透過銀行以及保險代理通路銷售保單，2020年度保費收入中，銀行通路占38% ，保險代理通路占62%。

Aviva越南2020年的保費收入達36,000億越盾，比2019年成長40% 。但在扣除各項費用後，公司稅前及稅後分別虧損1,660億和1,690億越盾，累計至2020年12月31日 ，公司虧損增加至13,450億越盾。截至2020年底止， Aviva越南的總資產達74,450億越盾。

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越南工商銀行（VietinBank）宣布，該銀行與宏利越南（Manulife Vietnam）已簽署期限16年，獨家銷售該公司壽險產品( Bancassurance )的合作協議。協議一旦依法獲批准後，宏利越南將可通過VietinBank的Bancassurance通路把公司壽險產品賣給客戶。此筆交易協議還包括宏利亞洲金融集團(Tập đoàn Tài chính Manulife )將收購英傑越南人壽公司( Bảo Hiểm Nhân Thọ Aviva Việt Nam )。合作協議金額雙方都沒有透露。

VietinBank在今（2020）年上半年的Bancassurance營收在越南公股銀中行排名第一。宏利越南在與該銀行合作之前，也曾與西貢商業銀行（SCB）和越南Techcombank銀行簽訂過獨家銀行保險合作協議。

宏利越南保險是一家外資壽險公司，公司1999年獲越南政府核發營業執照。截至目前，宏利越南有1,000多名員工和超過50,000名保險業務員，有超過100萬客戶。 

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Vietcombank證券公司（VCBS）在剛公布的有關亞洲商業銀行（ACB）運營最新報告中，提及該銀行與越南永明壽險公司（Sun Life Việt Nam）簽訂獨家銀行保險合作協議所收取的預付費用。 報告顯示，ACB跟越南永明壽險簽訂獨家銷售保險所收取的首筆支付費用( Upfront fee )高達3.7億美元（折合85,000億越盾），遠高於其他規模相當銀行所收取的獨家銷售保險費用。

據VCBS表示，ACB收取高額費用是由於該銀行2019年的保險銷售營收為9,390億越盾，在銀行同業中保險營收中排名第六。 根據越南保險公司協會（Hiệp hội các doanh nghiệp bảo hiểm）數據，ACB今（2020）年前6個月的銷售保險營收更爬升至第三名。此外，ACB還擁有大量待開發的潛在客戶。該銀行在全越南共有371家分行，北越有103家，中越58家和南越210家，客戶則多達360萬名，屬高收入客戶群。

目前ACB銀行員工通過銀行通路購買保險商品的比例僅16％，而通過銀行購買保險的ACB客戶比例更是只有1％。該比例低於一些較早有銷售保險的銀行，並且低於世界上通過Bancassurance購買保險比例15％。該銀行在2019年和2020年期間客戶取消保單的比例分別為5.5％和10％，低於其他一些銀行的20-30％。

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