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Pharmacity連鎖藥局創辦人兼前執行長Chris Blank先生11月19日宣布開設名為Phuong Hoang（鳳凰）的新連鎖藥局來「對抗」目前連鎖門市數量最多的Long Chau 連鎖藥局（ Long Châu）。值得注意的是，這家新藥局門市就開在一家Long Chau藥局門市的對面，較勁意味十足。

據了解，Phuong Hoang藥局品牌由Phuong Hoang藥局股份公司（CTCP Nhà thuốc Phượng Hoàng）所有，成立於2024年5月2日，法定代表人是Cao Ngoc Mai Anh女士。

Pharmacity連鎖藥局由於競爭對手的壓力，近年來門市數量大幅減少。從2022年中期至今，門市已減少近200家，從1,118家減少至923家，且離2025年全國開設5,000家門市的目標相去甚遠。

反觀FPT Retail公司旗下的Long Chau連鎖藥局，今（2024）年上半年，Long Chau新開了209家門市，全國門市數量達到1,706家，是目前連鎖門市數量最多的藥局。Long Chau從2021年開始獲利，去年獲利超過5,100億越盾，今年上半年獲利4,910億越盾。從去年開始，Long Chau也跨足了醫療保健業務，推出疫苗接種服務。

越南藥品零售市場潛力非常大。根據Business Monitor International的數據顯示，越南藥品市場規模達53億美元 / 年。其中，醫院和衛生部門（ETC）的藥品招標佔市場份額70%，其餘30%的市場份額屬零售藥局，相當於16億美元。

另根據MB證劵（Chứng khoán MB）的研究報告，越南藥品市場規模達約60至70 億美元 / 年。截至目前，全國有超過3,000家連鎖藥局門市，約佔5%，其餘95%屬於傳統小藥局。

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據南韓媒體Business Korea報導，韓國同和製藥（Dongwha Pharm）在今（2023）年8月初宣布與連鎖藥妝Trung Son Pharma已簽署協議，將斥資近3,000萬美元來購買Trung Son Pharma連鎖藥妝51%股份，交易預計將於今年10月完成，同和製藥想通過此併購案來進一步投資越南藥品零售市場。

若與Long Chau、An Khang等大型連鎖藥妝店相比，Trung Son Pharma連鎖藥妝的門市數量較少，門市僅有140多家，主要集中在南越的下六省地區。 其中芹苴（Cần Thơ）有45家店，其餘分佈在安江（An Giang）、永隆（Vĩnh Long）、同塔（Đồng Tháp）等西部省份。

成立於1997年的Trung Son Pharma連鎖藥妝店由TrungsonCare公司（công ty TNHH TrungsonCare）營運，公司有兩位聯合創始人，總經理Truong Thanh Son先生（公司成立前是一名外科醫生）和董事長Truong Hoang Thanh Truc女士。

Trung Son Pharma除藥妝店外，目前還擁有一家美容院Trung Son Cosmetic以及一藥妝銷售網站TrungSonCare.com。 藥妝店除銷售處方和非處方藥外，還販售保健品、化妝品、醫療設備以及保健和美容產品。

Trung Son Pharma期望與同和製藥的合作能為該公司帶來新的成長動力，計畫在2026年將展店到460家。

據Business Korea報導，Trung Son Pharma去年140多家門市的總營收約5,650萬美元，即超過13,400億越盾，自2019年以來年均增長率為46%。同年，Long Chau的937家門市總營收為95,960億越盾，而An Khang的500家門市總營收達15,000億越南盾。因此，Trung Son Pharma每家店帶來的平均收入超過96億越盾，跟Long Chau的102億越盾差不多，卻比An Khang的30億越盾高出3倍。

儘管目前市場上有3大連鎖藥妝店以及數量龐大的小藥局，但越南藥品市場仍存有很多商機，這正是韓國東和製藥決定斥資近3,000萬美元來購買Trung Son Pharma 51%股份的原因。

預計到2030年，越南藥品市場總價值將增加至約130億美元。而去年每人平均藥費約為75美元（相當於超過170萬越盾）。

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FPT Retail（擁有3C產品專賣連鎖店FPT Shop、蘋果產品專賣店F.Studio和Long Chau連鎖藥妝店）剛公布今（2023）年第季財報，合併營收71,700億越盾，同比成長15%，但卻稅前虧損達2,000億越盾。歸屬於母公司股東的淨損創歷史新高近2,200億越盾。

累計今年前6月，營收達149,240億越盾，同比增長7%，受ICT零售業務影響，稅前虧損1,980億越盾。員工人數共15,488。

3C產品專賣連鎖店FPT Shop今年前6月累計營收達81,180，同比下降19%。FRT Retail表示，這一降幅低於市場整體降幅。

Long Chau連鎖藥妝店今年上半年總營收達68,990億越盾，同比成長72%，其中第2季同比增長96%。

截至今年6月底止，3C產品專賣連鎖店FPT Shop共有800家門市。 其中，有585家門市銷售家電，比年初增加285家。.Long Chau連鎖藥妝店共有1,243家門市，較年初新開設306家，完成今年展店計劃77%。

FPT Retail不久前剛完成南部地區商品配送系統第1階段的投資，投資金額約1,000萬美元，使用面積約3萬平方米。該公司去年在河內已完成北部地區商品配送系統第1階段的建置，使用面積約1萬平方米。

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FPT Retail（擁有3C產品專賣連鎖店FPT Shop、蘋果產品專賣店F.Studio和Long Chau連鎖藥妝店）剛公布去（2022）年審計後合併財報，其中Long Chau連鎖藥妝店稅前獲利逾530億越盾，是前年的10倍。

Long Chau在2021年遇上新冠疫情大爆發，民眾更重視健康，對藥品的需求大幅增加，藥妝店在這一年首度獲利，比原計畫2023年才獲利提早2年。去年，Long Chau雖然要面對經濟衰退，民眾相應減少支出，但仍繼續保持不錯增長。

Long Chau在去年3月份的門市數量還不到競爭對手Pharmacity的一半，但到11月，Long Chau在全國的門市數量已達1,000家。FPT Retail表示，Long Chau將是越南目前最多門市的連鎖藥妝店。今年，Long Chau再開至少400家新門市，使今年底的門市數量達到1400-1500家。

Long Chau在2019-2022年期間規模每年翻倍成長，營收年均增長170%

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‎根據移動世界投資公司（Đầu tư Thế Giới Di Động）的數據，旗下An Khang連鎖藥妝店去（2022）年營收15,000億越盾，虧損3,060億越盾，是2019（虧損60億越盾）和2020年（虧損64億越盾）的數十倍。

去年，An Khang大幅調整戰略，公司在上半年迅速展店，僅用6個月時間就把門市數量從178家增加至510家。總經理Doan Van Hieu Em表示，公司可能提早在2022年就完成800家門市的展店計劃，並有信心在2022年底營收達到20,000億越盾且實現獲利。

然而，3個月後，到2022年10月，An Khang僅將門市數量增加至529家。且Doan Van Hieu Em總經理更在去年11月的法說會上表示，因市場“困難跟太不穩定”，公司將暫停展店。至去年底，An Khang的門市數量減少至只剩500家。

暫停展店後，An Khang在去年虧損3,060億越盾，目前公司只保留獲利的門市。

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FPT Retail（擁有3C產品專賣連鎖店FPT Shop、蘋果產品專賣店F.Studio和Long Chau連鎖藥妝店）剛公布去（2022）年第4季及年度財報，第4季營收同比小幅下跌，達84,910億越盾，扣除商品成本後，毛利逾13,300億越盾，增長5%。但由於各項支出增加加上財務收入下降近一半關係，公司稅後淨利僅970億越盾與，較2021年第4季下降了71%。

據FPT Retail表示，公司去年第4季面臨供應鏈中斷，經濟狀況不佳購買力大幅下降以及利率上升導致財務成本不斷增加等諸多不利因素影響，造成3C產品專賣連鎖店FPT Shop的年度營運結果未達预期（儘管去年前9月的表现非常良好）。

公司去年累計全年營收同比成長34%，達301,660億越盾，創歷史新高並完成年度計畫112%。其中，3C產品專賣連鎖店FPTShop營收為206,890億越盾，比去年同期增長11%；連鎖藥妝店Long Châu營收達95,960億越盾，比2021年增長2.4倍。

FPT Retail去年儘管營收強勁成長，但因各項支出增加，公司稅後淨利相較2021年仍下滑10%，為3,980億越盾。值得注意的是，銷售費用比2021年增加逾10,000億越盾，達到32,600 億越盾，且利息支出也比2021年的1,320億越盾多出1,000億越盾，達到2,320億越盾。

公司在2022年底的短期負債超過53,000億越盾，佔總資本額51%，比年初減少6,000多億越盾，總負債也因此從超過91,000億越盾減少至84,000億越盾。

FPT Retail在2022年底有總資產逾104,000億越盾，比年初減少3,000多億越盾。現金和存款從近30,000億越盾減少至逾18,000億越盾。短期應收帳款也從近20,000億越盾大幅減少至剩6,000多億越盾。相反，庫存從近50,000億越盾大幅增加至超過65,000億越盾。另長期資產增加近1倍，達10,240億越盾。

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FPT Retail（擁有3C產品專賣連鎖店FPT Shop、蘋果產品專賣店F.Studio、Long Chau連鎖藥妝店和Viet Han友宜公司）在今（2022）年11月底宣布，Long Chau連鎖藥妝店正式突破1000家店，成為第1家也是目前唯一一家門市覆蓋越南63個省市的連鎖藥妝店。而幾乎在同時間，被視為Long Chau直接競爭對手的An Khang連鎖藥妝店卻宣布展店暫停在529家門店。

Long Chau連鎖藥妝店扳回一城

Long Chau今年的展店計畫是開800家新店，目前已開第1,000家店，達成年度展店計畫125%。公司今年前6月營收達40,080億越盾，稅前淨利325億越盾， 稅前淨利率約0.8%，平均每天的收入接近220億越盾。

FPT Retail總經理Nguyen Bach Diep女士表示，Long Chau每家門市的收入能否達到盈虧平衡點將取決於門市規模-地段-租金等因素，變化非常大，有門市月營收5億越盾就達到盈虧平衡，但也有門市月營收須達10甚至100億才能達盈虧平衡。今年第3季，Long Chau門市月平均收入為11億越盾。

移動世界（Mobile World）執行長Đoan Van Hieu Em表示，截至今年第3季末，An Khang連鎖藥妝店共有529家門市在營運，目前因市場波動大而暫停展店，且500多家門市數量也足夠多來可獲得廠商最好的支持或為客戶舉辦促銷活動。因此，公司也沒必要非展店至800家門市。An Khang目前月平均營收為3.5-4億越盾，如月平均營收能提高至4.5-5億越盾左右，以目前毛利率22%，再加上控管得宜，5億越盾的營收就可以實現盈虧平衡甚至獲利。

移動世界稱霸手機和移動裝置產品零售市場

很多人認為FPT Retail之所以決心大力投資Long Chau連鎖藥妝店的部份原因是因為在手機和移動裝置產品零售上無法與對手移動世界競爭。儘管多年來FPT Retail旗下的FPT Shop 3C連鎖店一直穩坐越南移動裝置產品零售No.2的位置，但其市場佔有率又是另一回事。

反觀移動世界，其旗下的連鎖門市鼎盛時期多達1,300家（含綠色家電 – Dien May Xanh的門市），在越南手機和移動裝置產品零售市占高達50%。而FPT Shop連同許多其他大型零售連鎖店，加起來僅佔市場份額的30%左右，其餘20%屬於小型店家。

移動世界執行長Đoan Van Hieu Em表示，1家連鎖系統佔移動裝置零售市場份額50%實屬罕見，且在其他任何市場上都從未出現過，證明移動世界在目前移動裝置零售市場上佔絕對統治地位。

甚至在另1場競賽上 – 開設蘋果產品專賣店，FPT Retail儘管搶先一步但仍顯示出不如競爭對手。

FPT Retail早在 2012 年9月就率先在越南開設第1家蘋果產品專賣店F.Studio，並在2017年底的上市前業績發表會上表示，蘋果產品在越南市場非常有潛力，因此到2020年公司將會有100家F.Studio門市，可惜直至2021年10月份，FPT Retail經過9年後也只開設了15家F.Studio店。

根據最新消息，F.Studio到2022年底將增加至50家。FPT Retail今年前6月從728家FPT Shop門市的總營收達1,004,800億越盾，同比增長31%。

移動世界是在2021年10月，比FPT Retail整整晚了近10年才開設第1家蘋果產品專賣店TopZone，之後就積極展店，截至目前在全國35個省市已開了95家( 其中有2家Apple Premium Reseller門市 )。公司目標是開200家TopZone，營收10億美元，至少佔蘋果產品在越南市場銷售40%。

執行長Đoan Van Hieu Em透露 : “從2021年10月第1家TopZone營業開始，每家AAR( Apple Authorized Reseller )TopZone門市的月平均營收為60至80億越盾，而每家APR( Apple Premium Reseller ) TopZone門市的月平均營收則為100至150億越盾”。

移動世界今年前7月和前8月的手機和家電產品零售連鎖店的銷售額分別成長63%和118%。

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FPT Retail（擁有3C產品專賣連鎖店FPT Shop、蘋果產品專賣店F.Studio和Long Chau連鎖藥妝店）董事會11月7日通過再注資Long Chau連鎖藥妝店決議。截至今（2022）年第3季末，FPT Retail持有Long Chau股份85.07%，實際出資額為2250億越盾。根據FPT Retail最新公佈的訊息，公司計劃以每股10,000越盾的價格買進2,250萬股Long Chau股票，向該連鎖藥妝店再注資2,250億越盾。到時，FPT Retail的總出資額將達4,500億越盾，相當於Long Chau資本額89.83%。

營運部分，FPT Retail今年第3季營收同比成長54%，達77,000億越盾 ; 稅後淨利逾840億越盾，同比成長78%。其中，Long Chau今年第3季的營收是去年同期的2.1倍。累計今年前9月，Long Chau營收達65,000億越盾，是去年同期的2.6倍，對母公司FPT Retail的合併營收貢獻30%。

截至今年第3季末，Long Chau連鎖藥妝店在全國擁有800家店，較年初增加400家，完成全年展店計劃。

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‎移動世界投資公司（Đầu tư Thế Giới Di Động）旗下An Khang連鎖藥妝店剛宣布，至7月15日展店數已達500家。從2021年底的178家店，An Khang今（2022）年5月份開始便積極展店，每月開設的新店約100家左右。 目前，An Khang連鎖藥妝店的門市主要集中在南越，公司計劃逐步向中和北越地區擴張。

移動世界投資公司CEO Doan Van Hieu Em表示，An Khang進入市場較晚，故在了解整體市場趨勢後，必須快速擴張以縮短與競爭對手的距離。CEO Doan Van Hieu Em表示，.以目前的展店速度來看，今年很快就能完成展店數至800家的年度計劃並在年底開始獲利。

An Khang目前正在追趕FPT Retail的Long Chau連鎖藥妝店。截至目前，Long Chau共有691家店，FPT Retail今年的目標是新開設至少300家店。而目前最大的連鎖藥妝店Pharmacity則擁有1,147家店，目標是到2025年全國總店數達5,000家。

SSI Research 表示，根據 IQVIA的調查，2016 年全國藥店總數為55,300家，其中連鎖藥妝店只有186 家（約占市場份額1%）。經長期對非處方藥的監管和提高開設藥店的標準後，2021年全國藥店總數剩44,600家，其中連鎖藥妝店1,600家，市占也只有約4%。

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‎Long Chau連鎖藥妝店5月11日與德國百靈佳殷格翰越南藥廠（Boehringer Ingelheim Vietnam）簽署全面合作備忘錄，2家公司將合作制定及推動一項老年人公共衛生教育計劃，為老年人提供有關老年人如何照顧自身健康以及如何正確使用藥物的資訊，以幫助老年人提高生活品質。

此外，Boehringer Ingelheim越南還承諾協助Long Chau連鎖藥妝店對藥師進行教育訓練，期能使藥事人員持續獲取正確的用藥新知，提升藥師專業知識、為老年人提供線上線下用藥諮詢服務，以期達到用藥要：對症、對藥、對劑量、對方法。

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